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 公司新闻     |      2019-03-12
未来全面打通产品、支付、物流、服务等环节
如果说2016年国内主要电商平台围绕“3C家电第一渠道”的战争正愈演愈烈的话,#=#=# 那么,#=#=# 围绕手机“第一渠道”的争夺,#=#=# 则已经吹响了“总攻”之前的冲锋号。
 
合体以后的“猫宁”组合在2016年3月24日对外宣布联合打造上半年首个电商节日——New Buy 418,#=#=# 但在“418”之前,#=#=# “猫宁”组合已经于4月5日至8日率先推出了“猫宁超级手机节”,#=#=# 这既可视为联合“军演”之需,#=#=# 也可视为寻求突破之旅。
 
“猫宁”在手机销售上已达成两个核心目标:一是依靠平台强大的吸引力,#=#=# 引来更多新品在“猫宁”渠道首发,#=#=# 甚至是独家销售;二是联手打造全国最大手机零售平台,#=#=# 2016年销售目标为1000亿元。
 
“猫宁超级手机节”成绩单已经于4月11日出炉,#=#=# “猫宁”双方联合对外宣布,#=#=# 4月5日0:00至4月8日24:00四天时间之内,#=#=# 天猫和苏宁的手机销量双双同比增长超过110%,#=#=# 取得预期效果。天猫手机事业部总裁潘志勇4月13日接受笔者采访时表示,#=#=# 随着天猫、#=#苏宁合作的深入,#=#=# 未来 “猫宁”将真正意义上帮助手机商家完成所有销售渠道、#=#所有库存的全部打通,#=#=# 从而让品牌厂商真正了解消费者需求,#=#=# 更好为消费者服务。
 
“猫宁手机节”实现大卖
 
此次“猫宁超级手机节”既覆盖天猫、#=#苏宁易购的线上渠道,#=#=# 也覆盖苏宁的线下门店,#=#=# 因此活动之后的手机销售排行榜分别有线上、#=#线下、#=#双线三个排名。其中,#=#=# 在销量、#=#销售金额上,#=#=# 小米、#=#苹果分别成为线上和线下的双料冠军。
 
具有很强互联网基因的小米手机,#=#=# 在过去五年,#=#=# 迅速成为全球范围内炙手可热的手机品牌,#=#=# 且这种飞速发展是在单独依赖电商平台的情况下完成的。但2015年,#=#=# 由于手机厂商的竞争真正变成了线上和线下的“双线作战”,#=#=# 因此,#=#=# 销售渠道过于单一的小米并未完成年初定下的销售目标。另一方面,#=#=# OPPO、#=#vivo、#=#魅族等线下渗透率较高的手机品牌却在2015年取得较好销售业绩。
于是,#=#=# 到2016年3月1日小米4S发布的时候,#=#=# 小米做出改变,#=#=# 开始在苏宁渠道双线独家首发,#=#=# 这可以说是小米打破自身固有模式的一次勇敢尝试。但这次尝试给小米带来很好的回报——数据显示,#=#=# 通过苏宁线下门店和苏宁易购,#=#=# 小米4S开售首日销量接近30万台。
 
更为关键的是,#=#=# 这30万用户是来自于全国1043个市/县,#=#=# 11200个乡/镇。并且通过苏宁在全国分布的网点,#=#=# 村镇用户与一线城市用户同时拿到了新机。与苏宁的合作,#=#=# 让小米快速且低成本地补齐了线下渠道的短板。
 
此次“猫宁超级手机节”则显示了融合的线上、#=#线下渠道平台对于小米的利好,#=#=# 助其在销量上成为线上和线下的双料冠军。
 
借助“猫宁”合体的渠道平台,#=#=# 小米正在实现线上和线下“双丰收”的华丽转身,#=#=# 而在线下公开渠道兴起然后转攻线上的OPPO,#=#=# 也通过“猫宁”组合取得了抢眼表现。
 
3月24日,#=#=# 既是“猫宁”宣布打造“New Buy 418”之日,#=#=# 也是OPPO R9在线上各大电商平台和线下门店同步首销之日。其中,#=#=# OPPO与天猫的合作承诺,#=#=# 最令业界震惊——以北上广深杭五大城市的核心城区为试点,#=#=# 用户在天猫OPPO官方旗舰店下单购买OPPO R9以后,#=#=# 2个小时之内就可以收到手机。数据显示,#=#=# 3月24日当天12点~16点,#=#=# 北上广深杭共计49家门店参与此次活动;其中,#=#=# 北京城市的用户最快在半个小时之内就收到了OPPO R9。
 
在“猫宁超级手机节”单品热销榜上,#=#=# 排在iPhone 6S、#=#小米4S、#=#红米2A之后,#=#=# 位列第四的360手机f4,#=#=# 可谓异军突起。
 
据了解,#=#=# 因为是独家首发,#=#=# 天猫平台在360手机f4的推广上采取了“司马台”模式,#=#=# 独特的推广模式让这款千元指纹手机在上市首日的10分钟之内,#=#=# 就卖掉了6.2万台,#=#=# 创下360品牌成立以来的最快销售纪录;同时,#=#=# 由于“猫宁”合体,#=#=# 这款手机在线下也取得成功,#=#=# “猫宁”和360手机协同作战,#=#=# 取得了线上、#=#线下的双赢局面。360手机总裁在接受采访表示,#=#=# 天猫+品牌方+代理商的模式非常有效,#=#=# 对于f4整个生命周期冲击200万台销量,#=#=# 360手机现在非常有信心。
 
剑指千亿销售目标
 
自打造“New Buy 418”为标志,#=#=# “猫宁”组合介入“3C家电第一渠道”之争。其中,#=#=# 手机是“猫宁”打算率先突破的领域,#=#=# 已经明确提出了2016年1000亿元的年度销售目标。
 
4月12日,#=#=# 天猫与乐视宣布,#=#=# 双方规划了2016年100亿元的销售目标,#=#=# 其中,#=#=# 乐视超级手机2016年的销售目标为45亿~55亿元。
 
乐视不是第一个与“猫宁”宣布年度销售目标的手机品牌,#=#=# 当然也不是最后一个。据笔者不完全统计,#=#=# 自2016年3月下旬以来,#=#=# 已与“猫宁”宣布年度销售目标的手机厂商还包括——30亿元的vivo、#=#40亿元的联想、#=#60亿元的魅族以及100亿元的华为和荣耀等。
 
苏宁通讯公司总裁顾伟公开表示,#=#=# “猫宁”双方的目标就是,#=#=# 2016年联合销售手机1000亿元,#=#=# “目标是突破、#=#创新,#=#=# 联合天猫开创手机销售新纪元。”